Miten lisätä tuotteiden markkinointitehoa pakkausten kautta?

Amerikkalainen teollisen muotoilun guru Rando uskoo, että hyvän suunnittelijan on oltava taitava psykologi. Pakkaussuunnitelman tulisi olla kuluttajakeskeistä ja yrittää stimuloida ja tyydyttää kuluttajien psykologisia tarpeita.

Kuluttajaostojen motivaatio: Kun kuluttajat ostavat tavaroita, tavaroiden ymmärtämisprosessi sisältää seitsemän vaihetta: huomio, kiinnostus, yhdistys, halu, vertailu, riippuvuus ja toiminta.

Huomio-vaihe: Ensimmäinen vaikutelma, että kuluttaja siirtyy myymälään. Kuviot ovat teräviä, sanat ovat näkyviä, värit ovat näkyviä, ja vahva visuaalinen vaikutus voi houkutella kuluttajien silmät lyhyessä ajassa.

Kiinnostusvaihe: Eri kuluttajilla on erilaisia tyylejä. Eri tyylejä käyttäville kuluttajille ne alkavat värin, muodon, tekstin, kuvion jne. Näkökohdista ja suunnittelevat erilaisia tyylejä eri kuluttajien tai taiteen tai retro- tai luonnonvaraisen pakkauksen täyttämiseksi.

Yhdistetty vaihe: pakkaus, jolla on uutuutta, erottamiskykyä ja siroisuutta, on helppo herättää rikkaille kuluttajayhdistyksille.

Halu-vaihe: houkutella kuluttajia erilaisilla tavoilla, kuten näkö-, kuulo-, haju-, maku ja kosketus. Erinomainen laatu, kohtuullinen hinta, kätevä käyttö ja kaunis muoto vaikuttavat kuluttajiin ja stimuloivat kuluttajien halua ostaa.

Vertailuvaihe: Näytä tuotteen muoto, väri, maku, suorituskyky ja käyttö kuluttajalle, jotta kuluttaja voi vertailla ja valita. Kuluttajat yleensä päättävät, ostavatko ne tämän vaiheen jälkeen.

Riippuvuusvaihe: hyödykepakkaukset pyrkivät saamaan kuluttajat tuntemaan itsensä riippuvaisiksi tuotteesta. Vanhan tuotemerkin, tuotemerkkituotteiden, laatutuotteiden logon, laadun varmentamismerkin ja totuuden etsinnän ohjeet voivat kaikki lisätä kuluttajan riippuvuutta tavaroista.

Toimintavaihe: Kaikkien edellä mainittujen vaiheiden jälkeen kuluttajat päättävät ostaa tavaroita, jotta he voivat ostaa ja kuluttaa ja loppuun kulutusprosessin.